こんにちは。
Udemy起業プロデューサー
小林靖彦です。
商品、サービスの
セールス時。
見込み客さんから
「お金がないから参加できません」
っていう理由で
断られた経験。
ありますか？
私はあります。
ありまくります。
っていうか
定番中の定番の
断られトーク、、なんですよね(ﾟдﾟ)！
でもね。
コレ。
断言しますよ。
「お金がないから、、」
って言ってる人。
お金ありますよ。
断言します！
限りなく99.9%の確率で
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
お金あります。
^^^^^^^^^^
なぜか？というと、、
「お金がないです」
ってセールスを
断っておきながら
翌月、インドに長期旅行にでかけた人がいたし、、
数十万円もする
アコーディオンを
新しく購入してたりしましたから。
お金ない人は
インドに長期旅行いけねぇーし。
アコーディオンの新品を
買い換えるわけねぇーし。
どっちも100%生活必需品じゃねーし（笑）
じゃ、なぜそんなことが
起こってしまうのか？
お金あるのに
「お金がありません！」
って断られてしまうのか？
答えはカンタン。
イージーです。
イージー小林ですよ(・∀・)
ずばり！
“商品の価値をちゃんと伝えられていないから”
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
、、です。
たったこれだけ。
だってそうですよね？
たとえば、、
駅前にお金を入れたら
2倍になって返ってくる自販機が
置いてあったらどうでしょう？
100万円いれたら
200万円になって出てくる
謎の自販機あったらどうですか？
100％お金いれますよね？
なんなら身の回りにある全てのものを
かき集めて、現金化して
その謎の機械に
現金つっこみまくりクリスティするはずです。
ですよね？
少なくとも私なら
そうしますよ。
つまり、商品、サービスを
セールスした先に
支払った金額以上の価値を
受け取れることが
明確に伝われば
総力を結集してお金払うはずなんですよ。
じゃ、どうすれば
価値が伝わる商品、サービスを
作ることができるのか？
今日は、ハナシが長くなり過ぎたので
この辺にしておきます。
というわけで
今日の結論。
価値ある商品をつくるのはもちろん
価値をちゃんと伝わるように伝える！
これが大事っす。
ほんじゃー、また。
あでぃおす。
From:小林靖彦
この記事を書いた人
- サクッと書いてボカンと売れるイージーライティングの専門家
-
コーチ、コンサル、セラピストなど一人起業家に、、商品・サービスの”真の価値”が伝わり、売上ＵＰする”メッセージ”の書き方を教えています。
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