From: 小林靖彦
あなたは
「ビックリマンチョコ」知ってますか？
私が子供の頃に、
めっちゃ流行ってたお菓子です。
知らない人のために
簡単に説明すると、、
当時１個３０円だったかな？
封を開けると、、
中にはウェハースでサンドされた
チョコレートが１つと、、
イラストの描かれた
シールが入ってるんですが、、
このシールを集めるのが
めっちゃ流行ってました。
スーパーゼウス
スーパーデビル
聖フェニックス
サタンマリア
などなど。
いろんなキャラクターの
シールを「全部集めよう！」と
情熱を燃やしていましたね。
中には「キラシール」といって、、
キラキラとプリズム調に光る
レアシールがあったんですが、、
キラシールが出た日には、
天にも昇るほど嬉しかったなぁ。
さて、、
前置きは
これぐらいにして、、
この「ビックリマンシール」ですが
なにが目的で買われてたか？
答えはもちろん
「ビックリマンシール」です。
そんなの、誰だって
気づいてることだと思いますが、、
では、ここで質問です。
あれって、なぜ「チョコ」に
シールをおまけで付けて売ってたのか？
その理由がわかりますか？
だって、普通に
「ビックリマンシール」として
２０円とか１０円で売れたはずですし、、
そもそも。
多くの子供は、チョコを食べずに
シールだけを集めてました。
にも関わらず、
なぜチョコレートに
「ビックリマンシール」を
オマケとして付けて売ったのか？
じつは、あのビックリマンシールには
めっちゃ深い戦略があるんです。
「どうしても、
チョコを売りたかったから」
「商品単価を上げるため
チョコレートを付けた」
「たまたまシールの人気が
爆発しただけ（偶然）だった」
ざんねん。
全てハズレです。
答えはズバリ！
「ビックリマンシール」を
「チョコ」の”おまけ”にすることで、、
子供がお母さんに
買ってもらいやすくした。
です。
想像してみて下さい。
子供がお母さんに
「ビックリマンシール買うから
おこづかいちょうだい！」
って頼んだ場合。
「おやつ買うから
３０円ちょーだい」って
お願いされた場合。
果たして、どっちのお願いならば
お母さんは、子供に
おこづかいをあげるでしょうか？
そうです。
お母さんは、、
「シール」に、お金は出さないけど
「おやつ」には、こづかいあげるんです。
だから、わざわざ
ビックリマンシールは
チョコレートのおまけなんです。
チョコのオマケにすることで
こどもがお母さんに、
買ってもらいやすくした。
というわけ。
っていう話しを、、
先日、今井孝さんという
敏腕コンサルタントに聞きました（笑）
案外、身近なものにも
深い戦略があるんだな。と。
んでもって、、
「この話。めっちゃ面白いナ」
と思ったので、、
メルマガねたとしてパクった、、、
ではなくて
あなたに「おすそわけ」しました。
あでぃおす。
From: 小林靖彦
P.S.そういえば、、
ビックリマンシールは、
第１世代と第２世代があります。
たぶん、みんなが好き＆知ってるのは
第２世代。
スーパーゼウスとか
サタンマリアとかのやつ。
第１世代は、ダジャレのシールだったって
ご存知でしたか？
「空手レビ（カラーテレビ）」とか
「ぐぁ臭ぇ服（学生服）」とか、、
ダジャレがいっぱい乗ってるシールが
初代だったんだよね。
知ってる人居ないだろうなぁ～
この記事を書いた人
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