こんにちは。
The 小林靖彦です。
クライアントさんから
こんな感じの
相談を頂きました。
「小手先おしえても
意味なくないですか？
お客様には
もっと本質、教えたいんだけど
どうすれば良いですか？」
、、と。
あなたはどう思いますか？
「素晴らしいですね！」
「やっぱ本質ですよね！」
「ようやく成長してきましたね。
すばらしぃ～＼(^o^)／」
みたいなコトバを掛けますか？
ちなみに私。
まったく”逆”だと思ってます。
“本質を教えたい”と
クライアントさんが言い始めたら、、
「だったらなおさら
小手先をしっかり教えましょう！」
、、と伝えてます。
だってそうですよね？
小手先の問題を解決できない人が
本質を説いても
ハナシ聞いてもらえないですよ。
想像してみて下さい。
「カノジョ欲しい」
「カノジョ欲しい」
「カノジョ欲しいぃ～」
って悩んでる男性が居たとします。
んでもって
その男性は
マッチングアプリやってて
魅力的なプロフィール画像とか
興味をひくプロフィール文作れれば
きっと素敵な女性と出会えるハズ
、、、と思い込んでるとします。
そんな時。
恋愛スペシャリストを名乗る
コンサルタントが登場して
「本質はね。
プロフィールじゃないんだよ。
魅力的な男性になることだよ。
そしたら
マッチングアプリなんて
いらないんだよ」
、、みたいなハナシを
したとします。
果たして
カノジョが欲しい男性は
恋愛スペシャリストの
“本質”を聞こうと思うか？
、、、です。
答えは「No」です。
だって、本質なんて
求めてないから。
正確には
本質の重要性が
わかってないから
理解できない、、ですけどね^^;
ソレと同じ。
じゃ、私ならどうするか？
というと、、
答えはカンタン。
イージーです。
イージー小林ですよ(・∀・)
全力で小手先を教える
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
これだけです。
んでもって
全力で小手先を教えて
「この人。すげぇー」
、、と思ってもらってから
“もっと上手くいく方法あるけど
興味ある？”
、、と問いかけます。
そこで
本格的な講座に
参加してもらってから
“本質”ってやつを
徹底的にお伝えします。
なので、
本質を教えたければ
教えたい人ほど
まずは全力で小手先を教える
、、、をおすすめしてます。
というわけで
今日の結論。
“小手先は全力で教えるべし！”
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
です。
小手先の問題を解決できない人間が
本質を語っても
説得力はナッシング
あなたはどう思う？
ほんじゃー、また。
あでぃおす。
From:小林靖彦
この記事を書いた人
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コーチ、コンサル、セラピストなど一人起業家に、、商品・サービスの”真の価値”が伝わり、売上ＵＰする”メッセージ”の書き方を教えています。
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