こんにちは。
The 小林靖彦です。
先日。
プロモーションの準備に
あれこれリサーチしていたところ。
こんな記事を見かけたんです。
「２０問の質問に答えるだけで
あなたの知能指数がわかります」
、、、と。
でね！
それまで自分の知能指数なんて
1mmも興味なかったんですが
急に欲求が生まれたんです。
「あ、オレってば
知能指数いくつなんだろ？」
、、と。そして
「２０問の質問に答えるだけで
ざっくりとでも
知能指数わかったら
なんかイイなぁ～」
、、、って思ったんです。
でね！
さっそくその記事のページに
ジャンプして
問題に回答を始めたんです。
よくわからん
数字が羅列されてて
この空白に入る数値は？
、、とか。
図形の展開図があって
この展開図を組み立てると
「A」から「G」の
どの図形になりますか？
、、、とか。
なんかソレっぽい問題を
一生懸命に解きました。
んでもって
ようやくテスト終了して
結果発表ぅぅ～～～～＼(^o^)／
っていう画面が
表示されたのですが
結果をみて愕然っ！
「あなたは図形の認知能力が高いですね」
「より具体的な内容と
数値が知りたい方は
コチラからどうぞ！」
、、というメッセージとともに
１，９８０円の決済リンクが出てきました。
な、な、な、なんじゃこりゃぁ～～～～！
私の知能指数
^^^^^^^^^^^
じぇんじぇんわからんやんけぇーーーーーー！
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
正直に言います。
イラっときましたよ。
「なんじゃそりゃぁーーーーー」
「有料とか一言も書いてなかったじゃーーん！」
まぁ最終的に
課金されるのはよいんだけど
もうちょっと無料でおしえろやぁ～～～
って思いました。
「あなたは図形の認知能力が高いですね」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
↑
だって10分以上
真剣に問題を解かせておいて
結果が、たったこれだけですからね^^;
そもそも
この特性って
自分でも
まぁまぁ気づいてたことを
一行ぽっち教えてもらうのに
オレの１０分を消費しやがってぇーーーーーーー
、、、と思いました。
あ、スタバでやってたので
顔は無表情で
無言でしたが
心の中は
厚切りジェイソンの
「ほわぁーーーい！
じゃぁぱにぃーず、ぴぃーーーぽぉーーー！」
のテンションでしたよ(ﾟдﾟ)！
でね。
ふと思ったわけですよ。
「これって
ビジネスでも一緒だな」
、、、と。
よくある
無料動画セミナーなんかで
“完全無料”と思わせておいて
まったくノウハウ出さずに
いい感じのところで
突然、話がピタリと止まり、、
「はい、詳細は有料でぇーーーす」
「100万円の講座で
お伝えしまぁーーーーーす」
って言われたら
やっぱガッカリ感はハンパねぇーす。
それと一緒。
でも逆に
事前に、ある程度
キチンと価値を提供する。
んでもって
その上で、
「でも、さらにこういうノウハウあるけど
興味ありますか？」
、、みたいな感じで
ちゃんと
目の前の約束を守った上で、
次の提案をする、、という
ながれにすれば
だいぶ納得感はUPする。
そんなことを
思い出させてくれる出来事でした。
というわけで
今日の結論。
“約束はちゃんと守る”
次の提案をしたければ
必ず約束を果たしてからだぜ！、、です。
今日の話は
だいぶ高度な内容ですが
ぜひ、覚えておいてちょーだい。
ほんじゃー、また。
あでぃおす。
From:小林靖彦
この記事を書いた人
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コーチ、コンサル、セラピストなど一人起業家に、、商品・サービスの”真の価値”が伝わり、売上ＵＰする”メッセージ”の書き方を教えています。
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