From:小林靖彦
＠港北ニュータウンの仕事場から
今日は【警告】です。
果たしてソレは
なんなのか？というと、、
”スキルを磨くと貧乏になるぜ！”
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
というものです。
一体、どういうことなのか？
というと、、、
ちょっと想像して下さい。
あなたの目の前に
二人の専門家が居るとします。
一人は自称：専門家
そしてもう一人も自称：専門家
初心者のアナタが
二人の専門家を前にした時。
”スキルの違い”が
^^^^^^^^^^^^^^^
わかりますか？
答えはNoです。
パット見の印象で
二人の専門家の実力差を
見抜くなんてこと。
素人には
出来ないからです。
私の大好きな漫画
『DEATH NOTE』
に登場する
”死神の目”でもない限り、、、
もしくは、、
ドラゴンボールに
登場する”スカウター”
でも無い限り、、
素人が
二人の専門家の
スキルの習熟度を見抜くことは不可能です。
あ、そういえば
スカウターは”戦闘力”を
見抜くものだから
スカウターがあっても
”スキルの違い”は
見抜けないですね（笑）
にも関わらず、、
多くの起業家さんは
”スキル”を磨くことに
必死になります。
「スキルを磨けば
クライアントさんが感動してくれて
評判がよくなり、、
その先に、売れっ子になるだろう」
「感動するセッションができれば
売り込まなくても
”売ってください”って
言われちゃうようになるのでは？」
などという
童貞くんのような
ピンク色の期待をむねに
スキルを磨き続ける道を
修行のように歩み続けています。
この考え。
たしかに”正しい”と思います。
でも、
誰もが感動して涙するスキルが
手に入るまで生きてる
、、、という
強烈な前提条件が必要ですが。。。
にも関わらず
必死でスキルを磨き続け
ズブズブと沈んでいく
起業家さんが
なんと多いことか。
その結果。
頑張ってるのに
結果が出ない！
思いが空回り。
クライアントさんに
喜んでもらってるのに
じぶんが豊かになれない！
、、という状況を
引き起こしちゃうわけですよ。
そう。
まさに過去の私のように。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
「コピーライティング学べば
どんな商品でも
ゴリゴリ売れるようになるだろう」
「あの先生のノウハウを手に入れれば
さらに周囲が驚く結果を
叩き出せるようになるだろう、、
その結果。
稼げるようになるだろう」
みたいなことを考えては
必死こいて
カタカタ
シコシコ
スコスコ
スキルにお金をかけて
投資をしまくりクリスタルしていたんです。
その結果。
「小林さんの会社は
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
７年、売上０円でも大丈夫ですよ」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
と税理士さんに
言われていた状況から、、
数年で
”借金８００万円”まで
急降下で転落していきました。。
今だからこそ笑えるけど
当時は、笑える余地
１ｍｍもナッシングでした。
エブリイディ
エマージェンシー
ピーポー
パーポーな状態でしたよ。
私の場合。
これは本当に
ラッキーだったとしか
言いようがないのだけど、、
とあるビッグチャンスが
目の前に到来して
ゴリュリュ！と
ガッツリつかんで、、
どでかい実績を
叩き出すことが出来たことが
きっかけで、、、
半年間で
一気に借金８００万円を
ボゴォーーン！と
完済して、、
その後は
高額でも
仕事の依頼が殺到するほど
お仕事頂けるようになったんですが、、
あのままスキル磨き続けてたら
スコスコ磨き続けてたら
、、と想像すると
まじでおパンツぐしょぐしょに
なるくらい怖くなりますよ。
で！ですね。
今日の私が
あなたに一体、何を伝えたいのか？
というと、、、
”スキルばっか磨いてると
まじでヤヴァイっすよ！”
という
警告を発したいだけじゃないんです。
まさに過去の私のように
頑張ってる人に
ズブズブと沈んでいく
危機が迫ってることを
伝えたいだけじゃぁないんですよ。
じゃ、何を伝えたいのか？
というと、、、、
”実績だいじ”です。
しかも”言語化できる実績だいじ”です。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
なぜなら、、
そもそもスキルの違いは
初心者さん
一般ピーポーには
わからないから。
つまり、あなたが業界で
どんなにすげぇー
スキル、テクニックがあったとしても、、
その凄さや
違いってのが
ピンク色の素人さんにも
一瞬で、わかりやすく伝わらないと
意味がないってことなんですよ。
じゃ、どうすれば
良いのか？というと、、、
答えはカンタン。
イージーです。
イージー小林ですよ(・∀・)
ズバリ！
”実績つくりましょ”
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
です。
しかも
一般ピーポーの
素人さんでもわかりやすい
”実績つくりましょ”です。
意識的につくるべし！
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
です。
なぜなら
スキルの違いは
素人さんにはわかりづらいから。
んでもって
”違い”０”や”価値”が
伝わらないと
お客様には売れないからです。
稼げないからです。
おまんま食べれなくなっちゃうからです。
（”おまんま”は、ゴハンのことね^^）
じゃ！
どうすれば
一般ピーポーでも理解しやすい
実績を作れるのか？
しかも、可能な限りカンタンに！
っていう
ノウハウについては、、
今日は長くなり過ぎたので
また別にお伝えしますね。
あでぃおす。
この記事を書いた人
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コーチ、コンサル、セラピストなど一人起業家に、、商品・サービスの”真の価値”が伝わり、売上ＵＰする”メッセージ”の書き方を教えています。
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