こんにちは。
サクッと書いて
ボカン！と売れる
EZライティングの小林靖彦です。
「３０万円の商品が
イキナリ１０万円の
値引きになったら嬉しいですか？」
って聞かれたら、
たぶん、ほとんどの方が、
「そんなの。
嬉しいに決まってるじゃん！」
って
答えると思います。
でもですね。
１０万円値引きの裏には、
先方の、
こんな感情があったら
^^^^^^^^^^^^
どうでしょう？
^^^^^^^^^^
「この人。
あんまお金持ってなさそうだから
１０万円くらい割引してあげよっかな」
「ちょっと、この商品は
自信ないから
１０万円引きで売っておこう」
「今月ピンチで
どうしても売上欲しいから
少し原価割れするけど、、
１０万円引きで売っちゃおう！」
みたいな
裏があったら
どうでしょうか？
「失礼な！」
「なんじゃそりゃ」
「じゃ、買わねーよ」
「えーー！
なんかガッカリ」
って思う人。
きっといると思います。
だって、、
自分は
３０万円の価値を感じて
買おうとしてるのに、、
そんな気持ちで
割引されてもなぁ～
って思うハズ。
（もちろん価格も大事だけど）
他にも、、
「応援するつもりで
買ったのに、、
逆に迷惑になってたなんて！」
って
ガッカリする人も
居ると思います。
で！ですね。
今日の私が
一体、何を
伝えたいのか？というと、、
「安易に値引きすんナ！」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
ってこと。
もし、１０万円の
値引きをしたくなったら、、
１０万円値引くつもりで
１０万円ぶん価値をプラスして
定価で売ろうよ！
原価が高いなら
十分に利益を乗せて売ろう。
その代りに
価格以上の価値を
感じてもらうように
全力を注ごうよ！
ってこと。
なぜ、私が
こんなことを言うのか？
というと、、
私はカレーが大好きで
しょっちゅう
食べ歩きしてるのですが
激ウマのお店が
突然、潰れて
なくなっちゃったり
するんですよ。
そうすると、
客であるコッチは
どう思うか？というと、、
「うわぁ。まじかよ。
スゲェ～好きだったのにぃ」
「もう食べれないなんて
悲しい、寂しい、切ないぃ」
って思うんです。
残念に思うんです。
売上不振で潰れるぐらいなら
価格上げてでも
ちゃんと残ってて欲しい！
って思うんです。
全員が全員。
そうとは限らないですが
熱烈なファンほど
そう思うんです。
それと一緒。
あなたが最高の
商品・サービスを
提供しているならば、、
熱い想いを持って
ビジネスしてるならば、、
それに見合う対価を
ちゃんとGETして
そこに居続けて欲しいんです。
最高の価値を
提供し続けて欲しいんです。
だから”安易に
^^^^^^^^^^^^^^^
値引きはしちゃダメ”ッス。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
高単価で売ることに
ピヨっちゃダメ！
（ビビっちゃダメの意味ね^^）
素晴らしい商品は
価値に見合った価格で
セールスしてあげて下さいナ。
よろしくどうぞ。
あでぃおす。
From: 小林靖彦
この記事を書いた人
- サクッと書いてボカンと売れるイージーライティングの専門家
-
コーチ、コンサル、セラピストなど一人起業家に、、商品・サービスの”真の価値”が伝わり、売上ＵＰする”メッセージ”の書き方を教えています。
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