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お金がないから、、

執筆者 | 1月 15, 2019 | セールス

From: 小林靖彦
＠二子玉川の仕事場から



今日は

”起業家あるある”ねた^^




商品・サービスを

紹介した時に、、
+————————+

お金が無いから今は、、

+————————+
っていう理由で

断ってくる人いますよね？




よくあるハナシ。




で！ですね。

「お金がないから、、」

っていう理由で

断ってくる人は

本当にお金が無い、、と
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
思ってる人ってメチャ多いです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^



でもね。


ずばり言っちゃいますよ。




「お金が無い人は居ません」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^




だいじな事なので

もう一度、言いますよ。




「お金が無い人は居ません」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^



ただ単に

商品・サービスの価値が

伝わってないだけなんです。





一体、なぜ

私がこんなことを

力説するのか？

言い切れるのか？というと、、




以前に、

私の講座をセールスした際。



「お金が無いから、、」

という理由で

講座の参加を見送った方。




１ヶ月後に

インドに友達と

長期旅行に行ってました^^;




また別の友人のハナシでは

講座の参加を断った人に

もう一度、次回の募集の時に

声をかけたら、、、



「最近、５０万円の楽器を
　買ったからお金が無い」

という

答えが返ってきたそうです。




ちなみに私。



本当にお金が無い時期を

経験してるので断言しますよ。





どちらも”お金がない人”は
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
絶対やらないことです（苦笑）
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^




あ、逆のアプローチでも

証明できます。




あなたの大切な人が

病に倒れました。


手術の費用が２００万円。



あなたは
「お金が無いから、、」

って答えますか？




もちろん、

本当にない場合も

あるかもしれません。




でも、本当に大切な人を

救うためならば

全力でお金を集めるはずです。



ですよね？




まぁもちろん

価値観は人それぞれ。




正解とか間違いは

その人次第。



だから、その人の

価値観は否定しません。




自分の人生を

思い切り楽しむために

使ってるのなら

それはソレで有りですよ。




でも、、


「お金が無いから、、」

っていう理由は嘘です。




絶対に有ります。




じゃあ、わたし達起業家は

商品・サービスをセールスした時に

「お金が無いから、、」と

断られた時にどうすれば良いのか？




答えは簡単。

イージーです。

イージー小林です(・∀・)





商品・サービスを

購入しない場合の

未来を見せる。




今の延長線上でがんばっても

延長線上には成功はないことや、、




もしくは、やってることは

正しいかもだけど

結果が出るまでに

長い時間と、

もっと沢山の

お金がかかること。




など。




あなたの商品・サービスに
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
参加しないことによって
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
その先に超高確率で待っている
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
”痛み”をキチンと教えてあげる。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^



コレが重要です。




というわけで

今日の結論。




「お金が無いので、、」

という理由で

商品・サービスの購入を

断ってくる見込み客さんに対して、、




何もしないで

現状のまま進んだその先にある

”痛み”の存在を

キチンと伝えてあげよう！




おためしあれ。




あでぃおす。





From:サクッと書いて
　　　ボカンと売れる
　　　ＥＺライティング　小林靖彦

この記事を書いた人

小林靖彦サクッと書いてボカンと売れるイージーライティングの専門家
コーチ、コンサル、セラピストなど一人起業家に、、商品・サービスの”真の価値”が伝わり、売上ＵＰする”メッセージ”の書き方を教えています。
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