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お茶会貧乏とお茶会リッチ

執筆者 | 8月 13, 2018 | マーケティング

From: 小林靖彦
＠二子玉川の仕事場から

今日は、、
+————————+
お茶会貧乏とお茶会リッチ
+————————+
というテーマ。

じつは先日。

こんな悩みを
相談されました。

+————————+
お茶会や
体験セッションに来てくれても
ぜんぜん成約につながらない（涙）
+————————+

ようするに、、

◆お茶会
◆ミニ勉強会
◆無料コンサル

こういうイベントに
１～３人くらい集めて
そこから商品・サービスの
成約をゲットしよう！

という”ながれ”で
ビジネスしてるけど・・

”激安”もしくは”無料”の
お茶会とか、無料コンサルまでは
なんとか開催できるけど
その先が無い。。

「肝心の契約が取れないッス」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
ってことなんですよね。

まず、お茶会や
無料コンサルから
商品・サービスの成約を狙うっていう
作戦自体は、メチャ素晴らしい！

超ウルトラスーパーデリシャス級に
おすすめの方法。

かくいう私も
以前、実践していた方法です(・∀・)

なぜ良いのか？というと・・

初心者でも高額な商品・サービスを
高確率で成約ゲットする
超おすすめ手段だからです。

にもかかわらず
上手くいかない！
って苦しんでる人。

多いんですよ。

なぜ、鉄板の方法のはずなのに
上手くいかないのか？

ってことなんですが・・

こーいう問題を抱えてる人は
”ほんのちょっと”だけ
ポイントが抜けてるんです。

それだけ。

たとえるならば
楽ちんで運転できる
オートマ車のドライブですよ。

オートマだから
アクセル踏むだけで
スイスイィーーって
前に進むはずなのに、、

サイドブレーキ引いたまま
運転しようとして

「上手くいかない！」
「スピード出ない」
「ガソリンがやたら減る！」

っていう感じで苦しんでるのと
似たようなイメージ。

サイドブレーキをガコって下げれば
ぎゅんぎゅん走りはじめる。

これと一緒。

ちょっとだけ
間違ってるってことなんです。

さてさて、、

お茶会、体験セッション
無料コンサルから
成約が取れないのは
なぜなのか？

答えは簡単。

イージーです。

イージー小林ですよ(・∀・)

+————————+
ゴールから設計する
+————————+

これだけです。

これさえ出来れば
楽勝でお茶会から成約が取れます。

とはいっても
これだけじゃイミフ（意味不明）。

もう少し、具体的に解説すると、、

お茶会とか無料コンサルで
成約が取れない人ってのは、、

基本的に、その場で
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
ぜぇ～んぶ問題解決まで
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
しちゃおうとするわけですよ。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

悩みを相談されたら
問題点を洗い出して

「あなたの場合は
　ここが問題ですよねぇ～」

って、問題点を診断してあげて、、

さらに、その問題解決は
「こうやればイイよ」
って、全部言っちゃってるんです。

だからダメ！なんです。

想像して下さい。

スーパーの試食コーナーで
ハンバーグの試食やってて
丸ごと１個試食したら
買わないですよね？

お腹いっぱいになって
満足したら買わないんです。

それと一緒。

試食コーナーでは
そうならないために
”味”を知ってもらうために
小さく切り分けたものを
”試食”として食べさせてますよね？

コレ。

お茶会や無料セッションでも
同じだと思って下さい。

ゴールから逆算して・・・

「お茶会ではここまで！」
「個別相談はここまで！」

というように
ちゃんとステップ分けて
実践していく。

それさえ出来れば
イージーっす。

というわけで
今日の結論。

お茶会や体験セッション頑張っても
疲れるだけで
ぜんぜん成約取れない人は、、

「ゴールから設計する」
っていう意識を持つべし！

これさえ出来れば
楽勝っす。

あでぃおす。

From: 小林靖彦

この記事を書いた人

小林靖彦サクッと書いてボカンと売れるイージーライティングの専門家
コーチ、コンサル、セラピストなど一人起業家に、、商品・サービスの”真の価値”が伝わり、売上ＵＰする”メッセージ”の書き方を教えています。
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