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主婦向けだから、、

執筆者 | 1月 26, 2018 | マインドセット

From: 小林靖彦
＠二子玉川の仕事場から

先日。

とあるビジネス講座の
懇親会でのこと。

「忙しいわりに
売上が伸びないんです～
どうすれば良いですか？」

という質問を
頂きました。

じつはこの悩み。

多くの起業家が抱えている
ド定番の悩みです。

んでもって
解決法はシンプル。

”商品の単価を上げましょう”
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
これに尽きます！

でもですね。

その旨を
お伝えしたところ、、

その女性起業家さんから
こんな言葉が返ってきました。

+————————+
ウチは
主婦向けのサービスだから、

高い商品は売れない
+————————+
とのこと。

ようするに
こういうことです。

単価を上げれば
解決できそうなのはわかる。

でも、、

私の提供しているサービスは
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
主婦向けだから
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
高い金額では売れない！
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
という
ことなのです。

コレ。

本当にそうでしょうか？

たしかに主婦の方は
自由になるお金が少ない人も
居ると思います。

でも一方で、、

特に困ってない人も
いるはずです。

さらに、、

必要なものには
出費を惜しまない
主婦の方も居ます。

それだけではありません。

そもそも人は
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
必要だと思ったものには
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
相当の対価を支払う！
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

ってことを
忘れています。

ちょっと想像してみて下さい。

＜ケースその１＞
自分の子供が
病気になりました。

ウンウン苦しんでいます。

汗だくで
熱も高くて
しんどそうです。

治療費は１０万円。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

さて、どうしますか？

躊躇なく
払いますよね？

＜ケースその２＞
あなたが
外反母趾がひどくて
歩くのがとにかくツライ！

一歩あるくごとに
足がジンジンと痛む。

という症状に
苦しんでいたとします。

外反母趾でも
スタスタ歩ける靴が１０万円。

しかも
見た目もオシャレ！

どうでしょう？

買いますか？

本当に困ってる人は
買いますよ。

さらに、、

◆日々のセルフケアで
外反母趾を自宅で治せる
動画ノウハウ

◆メールサポート付き
◆３年保証

どうでしょう？

「え、１０万円？
安い！！！」

と思うかもしれません。

即買いです。

ようするに
こういうことなんです。
+————————+
”価値”と”必要性”が
キチンと伝われば
高額な商品でも売れる！
+————————+

つまり問題は、、

商品の価値を
伝えることが出来ていない！

必要性が相手にわかっていない。

この２つが
問題なんです。

そもそも
冒頭の彼女。

主婦ですが
かなり高額な
カウンセラー講座に参加してます。

私と出会ったのは
その講座の
懇親会なのですから（笑）

だから

「主婦向けだから
高額な商品は売れない！」

というのは
完全に思い込みです。

というわけで
今日の結論。

「主婦向けだから
高い商品は売れない！」

というのは
完全に思い込み。

主婦だろうが
独身女子だろうが
相手が”必要”と
感じて、、

さらに、その商品の価値を
理解してもらうことさえ出来れば
ぜんぜん売れる！

ってことですよ。

”主婦向けだから”は
関係ないです。

思い込みによる
マインドブロックは
どんどん外していきましょ。

あでぃおす。

From: 小林靖彦

この記事を書いた人

小林靖彦サクッと書いてボカンと売れるイージーライティングの専門家
コーチ、コンサル、セラピストなど一人起業家に、、商品・サービスの”真の価値”が伝わり、売上ＵＰする”メッセージ”の書き方を教えています。
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