From: 小林靖彦
＠二子玉川の仕事場から
今日は
+————————+
商品は売るな！
置くんだよ。
+————————+
というテーマで
お話しします。
まず最初に
あなたに質問。
あなたは
”セールス”得意ですか？
苦手ですか？
はたまた、、
”セールスは好き”ですか？
”キライ”ですか？
おそらく
”苦手”とか
”キライ”の方。
私の経験上。
”売ってる”方が
９９％だと思います。
一方で、、
”好き”とか
”得意”の人は、、
商品やサービスを
”置いてます”
^^^^^^^^^^^^^^^^
（本人は無意識かもしれませんが）
コレだけだと
イミフ（意味不明）だと思います。
もう少し
わかりやすく解説しますね！
まず「売る」ですが、、
まだ相手が
その気になってないのに
おもむろに商品の説明を始めます。
たとえば、、
◆私の商品・サービスには
こんな特徴があって、、
◆他社とこんな違いがあって、、
◆ここがスゴイ！
みたいな感じで
自分の商品やサービスを
えんえんと紹介したのちに、、
で！
今なら特別価格の
●●円です。いかがですか？
という感じで
売ってると思います。
一方で「置く」はどうなのか？
つねに
まず相手ありきです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
◆どんな悩みを抱えてますか？
◆なぜ、そのように悩んでるのですか？
◆どうしたいですか？
徹底的に
相手の悩みや
問題点を引き出します。
その上で、、
「じゃあ、その問題点を
解決する方法ありますが、、
あなたは興味ありますか？」
という感じで
”置く”んですよ。
んでもって
「興味アリ」と答えたならば、、
◆商品の内容
◆特徴
◆価格
◆保証
などを淡々と解説して
”契約GET”となるわけです。
ようするに
「売る」と「置く」では
売ってるものが全く同じでも、、
アプローチが
全く違うってことです。
これは女性をデートに
誘う時をイメージすると
わかりやすいです。たとえば、、
あなたの目の前に、、
すんげぇー好みの
女性が居たとします。
◆顔もタイプ
◆スタイルも
ファッションもバッチリ
◆性格もいい感じ
どぉーしても
口説きたいぃぃ！！
デートしたいぃぃぃ！！
と思ったとしますよね。
そんな時。
あなたなら
どうしますか？
◆自分の自慢や
スゴイところをアピール
◆高級時計の自慢。
◆住んでるタワマンや
所有しているポルシェの自慢
◆海外旅行に
行きまくってる話し
◆すごい有名人と知り合い
などなど。
自分の魅力を
自らアピールします。
その上で
一通りアピールが終わったら、、
「今度、デートしようよ。
連絡先おしえて！」
って感じで
アプローチしますか？
違いますよね？？
こんなやり方しても
上手くいくはずがありませんよね？
これは
”デートに誘ってる”んです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
モテる男は
デートに誘いません。
デートの誘いを
”置く”んですよ。
たとえば、、
まず、相手の女性が
興味や感心を
持ってることを引き出します。
仮にスイーツが
好きだったとしましょう。
◆何系のスイーツが好きなのか？
◆どこのお店のが好きなのか？
◆最近、ハマってるのは
どんなスイーツなのか？
など。
ひたすら引き出して
引き出しまくります。
その上で、、
「あ、そうだ。
この前、パティシエの友人が言ってた
チーズケーキがヤヴァイくらい
美味しい店があるんだよね。
来週の土曜の午後に
代官山まで行くんだけど
興味ある？」
みたいな感じで
デートの誘いを”置く”んです。
そして女性が
「興味ある」と言えば、、
そこでようやく
連絡先の交換です。
さて、どっちが
上手く行く確率が高いか？
あなたにも
カンタンにわかるはず。
ビジネスも
これと一緒。
というわけで
今日の結論。
+————————+
商品は売るな！
置くんだよ！
+————————+
セールス苦手な人は
この感覚をつかむだけで
一気に大ブレイクできちゃいますよ。
あでぃおす。
From: 小林靖彦
この記事を書いた人
- サクッと書いてボカンと売れるイージーライティングの専門家
-
コーチ、コンサル、セラピストなど一人起業家に、、商品・サービスの”真の価値”が伝わり、売上ＵＰする”メッセージ”の書き方を教えています。
→ もっと詳しいプロフィールはコチラ
この記事を書いた人の最近の記事
セールス2025年7月4日選挙に行くな！
マインドセット2025年7月1日よいサヨナラ、ダメなサヨナラ
マインドセット2025年6月27日で！ランキング1位は取れたの？
マインドセット2025年6月26日ウチの子がイジめられてるっぽい