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売り込まないで売る方法

執筆者 | 8月 26, 2016 | セールス

From: 小林靖彦

ビジネス初期。

「人に商品を買ってもらうのが苦手」
「セールスに抵抗がある」
「多額の報酬を受け取れない」

っていう、
セールスに対する抵抗を持つ人って
めちゃめちゃ多いですよね。


この気持ち。
めっちゃよくわかります。

というのも、、

過去のわたし自身が
まさに、そうでしたから。


顧問契約を取るための
セミナーをやっても、、

「すっごい勉強になりました」
「めちゃ面白かったです」
「教えるの上手いですねぇ～」

って喜ばれて終わり。


ブログ、メルマガも
ただ単にノウハウ垂れ流して終わり。


無料コンサル企画しても
本当に無料でコンサルして終わり。


そんな時代を
長らく送ってました。


バツグンに良い商品を
持ってる自信があっても
セールスできず、ダメダメでした。


でもですね。

とあるきっかけで
ガラリと変わったんです。


その”とあるきっかけ”は、、


ズバリ！

「商品やサービスを売り込む」
ではなく、、

「解決策を教えてあげる」
というように、、

お客様への
アプローチを変えたこと。


「ん、どういうこと？」
という方のために、簡単に紹介すると、、


「これ、めっちゃ良いです。
新製品で、従来品より３０％安いです」

「特典を３つ、保証も１年つけます。」

「月々、３万円です」


みたいな、自分や
自分が扱っている商品やサービスを
主人公にした会話を辞めて、、、


「あなたは、
どんな悩みを抱えてますか？」

「じゃあ、どうしたら
解決できると思いますか？」

「では、その問題の解決策として
こんな商品があったらいかがですか？」

という感じで、
会話の主人公を相手にしてあげる。


これだけです。

話しのメインを
お客様の悩みに変えただけ。


これが出来るようになった途端。

注文、契約が
取れるようになりました。


セールスするのが苦手。

売り込むのが苦手。

という方は、、

お客様との会話では、
ぜひ、主人公を「悩み」にした
会話をするようにしてみて下さい。


このやり方を磨き上げるだけで
「売り込む」どころか、、

「売って下さい！お願いします！」
と、言われるようになりますよ。


あでぃおす。


From: 小林靖彦

P.S.
「お願いします！」
って頼まれた瞬間に、、

「だが断る！」と
キッパリ言い放ちたくなるのは、、

私が、ジョジョ好きだからに
ほかなりません（笑）


この記事を書いた人

小林靖彦サクッと書いてボカンと売れるイージーライティングの専門家
コーチ、コンサル、セラピストなど一人起業家に、、商品・サービスの”真の価値”が伝わり、売上ＵＰする”メッセージ”の書き方を教えています。
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