越後屋に学ぶワイロの作法

From: 小林靖彦

悪徳商人の越後屋っていますよね？

あの、スゲー悪そうな顔した
私腹を肥やす天才の商人です。

今日は、そんな悪徳商人の
越後屋に学んだ、、

正しい「ワイロの渡し方」について
お話しようと思います。

「あ、俺はワイロとか渡さねーし」とか
「ワイロなんて汚らわしい」なんて
甘っちょろいこと言ってる人は消えて下さい（笑）

まず、、

そもそも越後屋がどうやって
悪徳代官にワイロを渡しているか？

ちょっと想像して観て下さい。

• 密室でこっそり
• 見返りを明確に要求
• さらなるワイロを匂わせる

こんな感じじゃないでしょうか。

じつは、これら全てが
ワイロの効果を最大化する秘訣です。

密室でこっそり

まず「密室でこっそり」ですが、、

周囲に悪事がバレないっていう
実務的なメリット（？）だけではありません。

じつはこの「密室」というのが鍵なんです。

「密室」で、ワイロを渡すことで、、

人間の持つ心理トリガーの１つ。

「秘密」を強力に刺激してるんですよ。

やっぱり人間は、
「秘密」って大好きなんです。

密室での会談を求められた悪徳代官の
ワクワク感が上昇したのは間違いないです！

見返りを要求

ワイロを渡す行為そのものは
心理トリガーの１つ。

「返報性の法則」を刺激します。

これも強力な心理トリガーの１つです。

でも、悪徳商人は
さらにもう１つの心理トリガーを使います。

越後屋は、ここで
具体的に見返りを要求します。

「このお金を渡すから、
私に、コレコレ、こーいう権利を下さい」と。

コレ、じつはめっちゃ重要なんです。

なぜなら、、

キチンと具体的な次の行動を
明確に伝えてあげないと、、

悪徳代官は
正しいリアクションを
取ってくれる可能性が下がるから。

さらなるワイロを匂わせる

越後屋は、見返りを求める際に、
こんな主旨のセリフを言ってるはず。

「この計画が上手くいけば
お代官様は、もっと儲かりますよ」と。

もしくは、、

「にっくきライバルを蹴落として、
さらに高い地位につけるようになれますよ」と。

つまり、ワイロをGetしたその先の未来を
キチンと明確に伝えているわけです。

やっぱりコレがあるのとないのとでは
悪徳代官様のモチベーションは変わります。

ワイロを渡した先の未来。

コレを伝えるのは
めちゃ重要ってことです。

今回のまとめ

じつは、この越後屋が悪徳代官に
ワイロを渡す時の秘訣って
ビジネスにも使えます。

たとえば、、

「秘密のテクニックをあなただけに・・」と
伝えることで、、

あなたの商品・サービスに
興味を持ってくれる人は増えるだろうし、、

プレゼントを渡すことで
”返報性の法則”の心理トリガーを刺激して、、

商品・サービスを手に入れた未来を
明確に見せてあげることによって
行動を促すモチベーションを上げられます。

（つまりコンバージョンUPですｗ）

というわけで、、

ぜひ、あなたも越後屋の
テクニックをビジネスに採り入れてみて下さい。

ググッと成果が変わりますぜ。

へっへっへ(￣ー￣)ﾆﾔﾘ



From: 小林靖彦


P.S.越後屋を見習うわけではないですが、、

近々、メルマガ読者さん向けに
ワイロをプレゼントすることにしました。

現在、準備中です。

ぜひ楽しみにしていてくださーい。


P.P.S.私のメルマガは
コチラから登録できます。
　↓
小林’ｓメルマガ